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　　中国电信事业在世界电信业界奇迹般的发展速度，以
及在股市中的强劲表现使得国内电信市场为越来越多的外
资所看好。中国即将加入WTO，也使中国电信市场终将开放
，这将进一步刺激更多的外资转向国内电信市场。就现阶
段而言，外资进军国内电信的焦点更多集中在基础网络尤
其是光传输网络的投资上，其方式为直接投资，或是以租
赁参与投资。

　　2000年3月份香港中信泰富集团注入巨资投资大陆光传
输网络建设，并将投身于有线电视和电信业务；3个月过后
德国西门子和中国国际信托投资公司合资的信德国际合作
有限责任公司宣布在今后的3、4年间将投资20亿美元建设
两大宽频主干网络。这些都反映出了外资进军中国电信市
场的动向。在美国谁拥有网络，谁将占据电信市场的主动
，中国现在也正经历着这样一个时期。

　　尽管在中国加入WTO前，仍存在诸多的法律条令禁止及
限制外资进军电信服务业，但外资还是各显神通进军大陆
电信并规避了相关的禁令。从长远来看，外资是要进入电
信运营服务领域的，投资的热点将会从现阶段的基础网络
的投资转向对运营服务的投资。从中国同欧盟谈判的文件
来看，这个时间已经从5年缩为三年，届时中国将开放移动
电话市场，并允许外国运营商占49%的股份。

　　一，现阶段外资投资方式

　　对于电信基础网的投资是现阶段外资投资的热点，这
是他们将来进入运营服务领域并带来丰厚利润的前提。目
前，外资投资建网仍受诸多方面的限制，如行业政策、光
缆资源、技术维护等。外资投入网络建设最为现实的途径
是寻求国内拥有光纤资源的企业合作，长期租用或是一次
性购买光纤资源。

　　目前国内不乏拥有光纤资源并愿意出租、出售光纤的
企业，如广州某军队企业。另外广电始终为资金所困扰，
虽然中国建行等银行提供一定额度的贷款，但是资金缺乏
的局面未能得到根本性解决，已经有厂家表示愿意以设备
参股。中国电信也正计划收购七省移动电话网络，要实现
这一计划必须向外集资780亿元近期，《中国电信管理条例
》即将出台，将从政策上允许外资进入中国电信市场，这
无疑都给外资进军国内电信市场注入一支强心针。

　　二，外资涌入带来新市场机会

　　外资涌入给整个市场带来新的不确定性，这种不确定
性表现在市场容量的不确定和网络建设的不确定性(项目何
时启动、如何操作等)。2000上半年有大约10亿外资注入传
输市场，这种不确定性对厂家来说也意味着市场机会。

　　可以说，诸如中信泰富之类的投资者不知有多少，这
类投资者多已对国内电信业垂涎已久，一旦政策允许，大
笔的海外闲置资金将会如雨后春笋般的冒出进军国内电信
。大笔资金注入，将进一步刺激国内传输网络的建设。谁
把握了时机，将在市场销售上占据主动。

　　三，国内厂家如何应战

　　竞争为国内厂商带来了更多的市场机会，国内厂家要
寻找合适的途径，积极进入。

　　首先，国内厂家要更加重视品牌的树立、提升工作，
当前最重要的工作就是进一步提升高端设备、高层网的品
牌，拉近与国外品牌的差距，进而实现高端设备的大规模
销售。

　　其次，要树立综合形象，改变传输设备供应商的单一
形象，树立传输技术研究中心的综合形象，要让别人了解
自己的一流传输技术研发能力，以及对新体制、新国际标
准的实时跟踪能力。

　　许多外资投资网络建设时，多是找国际知名品牌的厂
家合作，某种程度上，他们对国内厂商不甚了解。如果能
寻找合适的沟通渠道，通过有针对性的宣传，增进双方的
了解，国内厂商才有可能将市场机会转变为传输产品销售
的增长点。(朱锋)