王允恭 　　据报道：沈阳市辽河机械厂眼睛盯着农民走，请农民作产 品的设计师与鉴定家，对于开发农村市场，提高企业效益，发 挥了重要作用。例如，农民提议钢板弹簧要加一个副簧才结实 耐用，厂里就很快生产出“双簧车”；农民要求敞篷车的挡风 玻璃要高一点，厂里很快生产出“大挡风”。由于请农民给产 品“号脉开方”，六年来，这家企业的利税以年均百分之五十 的速度递增，去年销售收入高达两亿元，今年前八个月又比去 年同期有了大幅度增长。 　　然而，直到今天，仍有某些厂家打不开思路，找不到农村 市场的需求点、短缺点和切入点，依照旧模式搞生产经营，总 是埋怨农村购买力低，市场开拓难。而一些农民却意味深长地 说，为什么不为咱农民在致富的产品上多动脑筋想办法呢？买 那些“解渴适用”的产品，即使多花点钱也感到顺心啊！ 　　中国是个大市场，中国农村是个大市场，这没错。把眼睛 盯在农民的钱袋上，对于厂家商家来说，也很难说有什么不对。 问题是要开发，要培育，要产销对路，真正有效地从人家钱袋 里把钱掏出来。农民手中钱少，市场自然就小。如果农民不需 要，或短时间难以顾及，即使有钱，市场也难大起来。一些厂 家商家，满载着在城市销不动的彩电、冰箱、洗衣机、吸尘器 等往乡下跑，以为那里有“大空白”。殊不知，农村最需要的 不是这些生活消费品，而是生产资料消费、技术服务消费。盲 目行事，在农村不碰钉子才是怪事。国家国内贸易局在全国十 二个省市区的调查表明，购买农机具和其它生产资料，是当前 农民在建房买房、子女婚嫁之外最重要的消费热点。辽宁海城 市纸板厂开发出一种替代牛皮纸的新型防水保温大棚纸，尚未 批量生产，电视新闻一播出，省内省外的农民就蜂拥而至。这 足以说明，处于发展时期的广大农村的众多农民，宁愿暂时压 低生活标准，也乐意把有限的资金投入到致富产品上来。沈阳 市辽河机械厂面向农村，眼睛盯着农民走，不是只让农民接受 自己的产品，而是根据农民的需求改进自己的产品，把以销售 为中心转移到以服务为中心的正确轨道上来。由于他们的产销 思路对头，财源也就滚滚而来。 　　农村市场大有潜力可挖，关键是要拿出适应农民致富的新 产品。从当前情况来看，国外企业尚未大规模进入我国农村市 场，空白点较多，回旋余地较大。我们的国有企业、乡镇企业 如能充分利用当前有利条件，就能在为农民提供热情、周到的 服务中，抓住机遇，最大限度地占有农村市场。只要真正做到 眼睛盯着农民走，生产赶在需要前，供应赶在季节前，生产厂 家会深深受到广大农民的欢迎。 《人民日报》　(981119第4版)