□李开复
最近一段时间，中关村的人们最
喜欢谈论的一个话题，就是中关村离
硅谷有多远？中关村能成为下一个硅
谷吗？
是远是近：结论截然相反
用现有的事实和数据简单地进行
比较，人们似乎已经得出两种截然相
反的结论。
结论一：中关村成为硅谷为期不
远。
▲ 硅谷有两所著名的大学，斯坦
福大学和伯克利大学，中关村有北大和清华；
▲ 硅谷是工程师的乐园，中关村也是工程师的聚集地；
▲ 硅谷有英特尔、惠普等一批美国知名的高科技企业，中
关村有联想、方正这样的著名企业；
▲ 硅谷以科技见长，尤其是信息产业，而中关村则是电子
一条街。
结论二：对于中关村，硅谷还是一个遥远的梦。
▲ 硅谷的惠普、英特尔、思科等一批企业的市值，是许多
国家的国民生产总值都无法比拟的，而联想、方正每年的营销
收入和纯利润以及市值根本不在一个数量级上；
▲ 硅谷是地地道道的市场经济的产物，而中关村还是一个
政府主导的产业群体；
▲ 硅谷有一整套的研发系统，风险投资自成体系，而中关
村还主要是一个信息产品的集散地，一个信息产品的贸易中心、
销售中心、市场中心。
今天，我自认为已经成为中关村大家庭中的一分子。而在
一年半前，我也曾经作为硅谷的一员，在硅谷的典型代表苹果
公司工作了6年，之后，又在视算公司工作了两年。在两个地点
和不同领域的工作经验和感受，使我对于中关村发展这一主题
有了一些自己的观点和认识。
追逐市场：不单是技术创新
硅谷在国人的眼中，首先是其技术优势。其实，硅谷最大
的特点并不是它的技术，而是所谓的“硅谷文化”。而这种文
化的第一特点是一种追逐市场创新的文化。
硅谷的创新是以满足市场需求为目的，而不是纯粹的技术
创新。其实，目前有许多十分成功的公司，并不拥有什么很高
深的科技，但也被称为创新的成功体，像雅虎。在硅谷，有些
产品在市场上的占有率已不是技术层面上的问题，而是市场的
问题。市场接受了，技术就得到了承认；市场不接受，再奇妙
的技术也一文不值。
中关村时常有人抱怨，别人那个产品一点技术含量都没有，
但却被市场接受，而自己技术含量高的产品，则只能被较小的
市场和特别市场所接受。其实他应该认识到，这时候技术含量
高已没有太大的意义。
因为市场创新的重要，在硅谷，企业必须由能够把握市场
的企业家来管理，没有人会认为一个技术家应该持续地管理一
个企业。企业在不同阶段，需要不同的领导人。
在中关村，这些观念并没有被接受，似乎不强调科技，就
是不重视科技。于是，人们做一些盲目的研发，而忽视市场需
求。我认为中关村要成为下一个硅谷，对市场和用户需求的执
着追求是第一位的。
人才与关系：最大的财富
硅谷公司的财富就是它的人才，硅谷公司的武器则是它的
人际网。
硅谷企业的一大特色是员工都是企业的主人，每个员工都
拥有公司的认股权，这在美国大公司内并不多见。像IBM这样的
大公司，企业内大多数员工是没有认股权的。
另外，硅谷的人有一套特殊的价值观。他们生活的意义就
在于创新和冒险。视算公司的创始人克拉克，在视算取得成功
之后，就离开去开创了网景；在网景成功上市之后，他又再度
离开并先后创办了另外三家公司。他一生对管理一个事业的兴
趣，远远比不上他去开创一个新事业的兴趣；他对个人发财的
兴趣，远远比不上他希望对社会创造财富的兴趣；他对管理众
多员工的兴趣，远远比不上他希望他所做的一切能够改善人类
生活的兴趣。
最后，这些成功的、冒险的、创业的人都有着庞大的“人
际网”，这一点构成了“硅谷文化”的最大特色。硅谷是世界
上“跳槽率”最高的地区，其开明的意识、开放的环境、活跃
的人才流动使得人们有机会学到更多新的知识和专业技能，并
建立起各自广泛的人际网络。正是这些大大小小的“人际网”，
使得在硅谷的创业者能够迅速地得到所需要的资金、找到运作
方面的合作伙伴及建立一个可信任的及有默契的领导班子。
风险投资：服务更重要
中国的风险投资公司最看重的是技术，主要提供的是资金，
这与硅谷的作风截然不同。
硅谷的风险投资公司除了提供资金，也提供企业政策咨询，
甚至包括从员工持股权到企业管理结构等方面的咨询。风险投
资公司还会帮助企业推荐董事及员工（也会要求更换公司的领
导队伍），迅速地帮助一个小公司建立起它的领导队伍、行销
渠道、市场占有率和它自己的一个人际网。
硅谷的风险投资专家最重视的是人，其次才是市场。所以，
在决定投资一个项目前，他们会考虑这些人的能力、意志、敬
业精神、想象力以及个人活动能力。对于他们过去的失败经历，
只要人是出色的，那完全可以成为正面的学习经验和教训。同
时，被投资者也学习了风险投资的全部过程。当他们取得成功
后，也开始做风险投资，形成了一个投资的良性循环。
从中关村来看，人们更多考虑的是融资，往往只为了得到
资金，而不考虑其他因素，经营的人仍是技术家，没有市场的
概念，没有急于赚钱的冲动。这种方式会带来许多不稳定因素，
容易导致失败。
硅谷大学：决不办公司
硅谷的许多大企业家，都来自斯坦福大学和伯克利大学。
但有一点是不一样的，美国没有任何一所大学办公司，硅谷也
不例外。
硅谷的大学鼓励教师和学生创办企业。如果一位教授去创
业，他可以停薪留职，企业成功了，他可能就干下去了；创业
失败了，他可能还回学校教书。
而中国的大学则不一样，学校开了许多公司。学校要为企
业的职员提供住房、申请职称，要为企业贷款提供担保，输送
管理人员，要为企业上市申请政府指标，要为企业提供地皮。
企业挣钱了，大家都好，学校也能分一些；企业状况不好，学
校的官员可要操心了。甚至企业内部和外部发生矛盾，学校的
主要官员都要成为法官、调解人或仲裁者。更重要的一点是学
校下的企业没有应有的创业心态，成功不会带来财富，失败也
不会带来失业。
在硅谷，如果大学的有些成果由某些教授带了出去，他只
须与学校讨论一个合理的价格，或者给学校一些公司的股份。
企业发达了，学校可以挣一些钱；企业失败了，与学校毫无关
系。
我认为从长远来看，学校应该专注于教育和培养人才，以
及为企业输送人才。
重复奇迹：必须理解奇迹
许多海外的人才回国创业，他们本身就在硅谷学习、生活
和工作过。北大、清华等一批一流的大学都是有助于中关村发
展的先决条件。从另外一个意义上看，中国人不怕风险和创业
的精神远远超过日本人。
我认为中关村可以成为下一个硅谷，而中关村也不必处处
模仿硅谷。但是我们必须理解，硅谷是一个奇迹，而且是一个
全世界独一无二的奇迹。想重复奇迹，必须深入理解奇迹是如
何发生的。如果这点做到了，我们才有自信可以把中关村做成
一个有中国特色的“硅谷”。
《人民日报》 (2000年02月13日第4版) | 
