龙 雨 　　几位经销空调的朋友最近总对笔者诉苦：如今这空调生意 真是不好做，经过几年热销，有实力买空调的家庭大部分已置 齐，虽不能说市场基本饱和，但潜力恐怕也有限了。 　　和其他家电一样，空调曾经有过一段金色的“厚利时代”。 记得两三年前，一台分体式空调平均要卖四五千元，现在则30 00元左右就能买回家。听上面那几位朋友讲，以往卖一台空调 的毛利一般超过500元，现在有的品牌卖下来除了赚点安装费就 没啥利润。即便如此，不少消费者还是持币观望，不到热得挺 不住的时候，决不轻易掏钱。看来，空调确像一些专家说的那 样，是进入了“微利时代”。据说在一些城市，许多中小商场 的家电部（包括空调）已经被别的商品专柜取代了。 　　国内家电业打了长达数年的价格战，几乎再无降价空间。 彩电的价格已接近成本，眼下仍在降，空调的价格会不会还要 降？笔者觉得，从消费者来讲，不能简单地认为降价即是好消 息，因为降价往往可能会以技术品质、售后服务等方面的折扣 为代价。 　　作为一种现实而直接的手段，应该说降价有着其合理性， 然而，一轮又一轮的降价潮，并未能解决国内空调业2200万台 生产能力和900万台市场容量的矛盾。有一种“皮鞋论”耐人寻 味：很多人卖布鞋，量太大了，大伙就竞相降价，但买者并不 多。有一天某人忽然推出了又漂亮又耐用的皮鞋，虽然价钱比 布鞋贵，可买者十分踊跃。今年，有些空调企业破天荒地没玩 降价牌，而是继变频空调后，推出了技术含量较高的健康空调， 以迎合人们“有什么别有病”的心态。目前健康空调在市场上 大行其道，在空调总销量中占有相当大的份额。尽管健康空调 的价格比普通空调平均高出1000余元，尽管有的健康空调的技 术还有待进一步“到位”，但越来越多的人正欣然为之解囊。 这表明，产品的高技术含量才是一块真正的“肥肉”，通过技 术创新来调整结构，也许有助于空调乃至家电业结束价格战的 尴尬。 　　微利时代，钱不好赚，但如果能够不断营造新的卖点，启 动新的消费需求，钱也并不难赚。 《人民日报》　(1999年07月19日第11版)