文章作者：土族 提交者：[强国论坛读者来信] 2000-08-11, 13:58:32

　　中国电子商务需要的是商务运作人才

　　近日，惊闻"搜狐"、"网易"在中国网络界视如神明的"纳斯达
克"跌破发行价，而今居然又跌至"垃圾"价，将马上成为垃圾股。
悲呼哉，真悲呼哉！

　　回思往昔，在中国一说起互联网，就必有国外风险投资； 聊
到人才，就必有MBA文凭或国外（最好是美国）留学背景的所谓"
精英"；谈到专业人才，就必是计算机网络类专业莫属；谈起电子
商务，就必称"美国在线"、"亚马逊"等模式；……

　　如此等等，使人只有一个印象，那就是中国互联网的人才素
质最高，理应大有所作为，于是乎理应高薪，高投入，狂轰乱炸
，烧钱成风！君不见，京城满大街都是各类网站的大幅广告，就
连我之偏僻的四川成都街头也是网站广告林立，似乎在大张齐鼓
地宣告着一场网络新经济革命的到来！

　　-----结果怎么样，有何用？徒留笑柄而已。

　　只是直喜了我们的广告商们，有愣头们来大把地烧钱，不宰
您宰谁，嘻嘻……

　　如此，也算我们互联网的精英们为我们的国民经济做了不小
的贡献。

　　殊不知，狂轰乱炸决不是实力和智慧的表现！在中国的历史
上，不管什么样的人和什么样的经济上、政治上以及什么样内容
的狂轰乱炸，历来都不会使我们"屈服"！只能表明其心中无数，
手足无措而已。在中国，历来推崇的成功者和成功案例大都是"悄
悄地进村，打枪的不要"，其隐匿实力，避免决战，酝酿时机，彼
消此长，知己知彼，直指要害，猛然出手，置敌死地，始有胜者
矣。

　　（一）百无一用是书生

　　笔者91年大学毕业后就创荡社会，在中国特色的市场经济中
浸润近10年，摸爬滚打，伤痕累累始得知须些玄机，不敢妄自尊
大，但始终坚信，在不远的未来，互联网将从经济和政治上极大
地改变这个时代，对我们社会的每一个人自己的命运都会产生极
其深刻的影响和变化，或好或坏，全在于我们自己，这是一个极
其难得的历史性机遇。

　　反思现实，却发现我们推崇备至的所谓互联网经济、电子商
务正在变味，到现在已逐步变成了一场烧钱、圈钱、骗钱的游戏
，成了一场闹剧。我想，这决不是我们要的互联网经济、电子商
务！

　　生命的第一要义是生存，一个公司也一样，其存在和发展的
基础是能生存。所以，笔者以为每一个网络公司目前最重要的任
务是学会生存并能生存下去，这就必须要有实际利润收入才行，
靠"第二次或再次注入资金"是必要的但不能从根本上解决问题。

　　不可否认，在网络经济的炒作浪潮中，有些网站始终秉持自
身宗旨不为所动，不人云亦云，终成或将成正果（至少佷有前途
），如阿里巴巴、美商网等等，纵观其CEO如马云、童家威等人无
一没有从商的背景，他们懂得怎样去进行商业运作，懂得网络技
术怎样与网络经济结合，懂得怎样理论联系实际，他们的成功也
就不难理解了。

　　---一如"某某某"们，在美国某某学院拿下硕士、博士学位后
，历尽千辛万苦始套动老外们拿钱出来，书生意气，纸上谈兵，
指点江山，激扬文字，何其乐也！宛如主席当年桔子洲头搏击长
江，数风流人物还看今朝之气概。于是乎，狂轰乱炸，大做广告
，又高薪揽才（物以类聚，人以群分，一人得道，鸡犬升天）…
…

　　烧钱，烧钱，大把地烧钱！终于，在狂轰乱炸和造神运动后
，拿到了梦寐以求的"点击率"，再经过千难万难，终于在美上市
。-------终成"正果"，成为中国成千上万CEO心目中的网络英雄
。

　　其间，自己早已大大地入不敷出，亏空得利害，为对付老外
以求上市圈钱，居然大肆张扬曰：现在是注意力经济时代，只有
大投入，抢占了"山头"，有了"地皮"，将来赚大钱是自然而然的
事！（一句话：现在是没法赢利的，只能亏！）

　　----简直是自欺欺人，现在这么大的投入甚至都看不出有赢
利的影子，还谈什么将来赚大钱？真丢"网络英雄"的脸！于是乎
，中国成千上万CEO就都对风险投资商说：赶快把美金发下来吧，
人家网络英雄都说了现在只有大投入将来就能有大钱赚，投得越
多就赚得越多。

　　----呜呼，这就是我们中国互联网经济的现状，这就是我们
的网络精英们的业绩！

　　俗曰：百无一用是书生，始信也。

　　（二）中国电子商务需要的是商务运作人才

　　中国几千年的历史告诉我们，中国的事情要用中国人自己的
方法去办。当年，毛泽东同志就没有照搬"共产国际"指示的模式
，而创造性地运用"农村包围城市"战略思想缔造了新中国。今天
，同样的道理，在电子商务领域，在中国这块土地上，如果盲目
地照搬西方文化和其运作模式是永远不会成功的！

　　笔者以为，"某某某"们确也是我们中华民族的精英分子，他
们有着令人敬仰的文凭、出类拔萃的智商以及骄人的海外背景，
而且他们也为我们带回了影响极其深远的海洋文化，如互联网时
代的新经济概念几乎撼动了我们每一个人。

　　但他们都有一个致命的弱点，那就是没有在中国的市场经济
中长期浸润的经历，尤其是缺乏在基层摸爬滚打累积的纯粹的商
务从业背景。导致了他们不了解中国经济自己的特色，挟洋自重
，自娱自乐，其领导的互联网经济、电子商务焉有不败之理？

　　笔者以为，其实互联网并不是什么非常深奥的东西，她只是
电子商务的一个平台而已，其最大的特点就是海量的信息可以极
其快速地传播、交换和聚集的互动特性罢了。一个优秀的电子商
务公司的使命就是运用这样的一个特点和其专业商务背景去赢利
、生存、发展下去，而不是靠风险投资硬撑。

　　并且真正意义上的商人是不会也是不需要"烧钱"的，电子商
务的运作也非巨资投入狂打广告才能启动的，而是要更多地靠自
身商务运作启动、生存下去。

　　在这方面，置身于中国特色的市场经济中的"土族"们其适应
能力、生存能力远远强于我们的"精英"们，他们中有许多有识之
士，他们所缺乏的只是海外风险投资的融资经验而已。

　　一旦这个瓶塞解决了，中国的电子商务将成为佷多行业一个
极其赢利的手段！中国的互联网经济的腾飞将指日可待！

　　但现在怎么办呢？

　　众所周知，美国股价的攀升唯一只能靠其骄人的业绩，没有
实质性内容的互联网经济泡沫面临的只有毁灭！

　　但中国互联网经济的大旗不能倒！中国电子商务急需杰出的
商务运作人才救场！

　　如有愿挚大旗的有识之"土族"挺身而出者，笔者愿追随左右
，为中国的电子商务探索出一条辉煌灿烂的大道来。电子邮件：
chinaxg@8848.net

　　中国的"土族"们，舍我其谁！