2014紅木:魯企“抱團”闖天下

　　□陳川王新華

　　2014年,紅木家具行業經歷了原材料價格波動、資金、人才成本增加,市場需求低迷,市場競爭加劇等種種挑戰。千萬元紫檀造假、紅木業迎史上最強整頓、紅木家具價格“高台跳水”,新中式風格紅木家具異軍突起……紅木家具行業上演著一幕又一幕的精彩劇集,一波又一波地刺激著人們的神經。

　　2014紅木家具行業關鍵詞掃描

　　關鍵詞:崩盤由於去年紅木家具過度消費引發市場疲軟,導致2014年紅木行業風波不斷,市場景氣指數下跌、紅木家具店關門、價格暴跌甚至已面臨崩盤危險等傳聞一直刺激著消費者的神經,但業內人士對此都表示紅木家具市場崩盤的說法乃危言聳聽,紅木家具的價格波動純屬階段性調整。其實,紅木本身就屬高端木材,原材料非常緊缺,雖然今年整體行情不太樂觀,但成本價擺在那兒,所以紅木家具賣白菜價也是不可能的。在這場戰爭中雖然很多小企業沒能扛住市場沖擊,但大品牌企業依然堅挺。

　　關鍵詞:造假紅木家具原材料稀缺是不爭的事實,所以紅木原材料價格也是“一路高歌”。有數據顯示,在過去10年裡黃花梨價格上漲了800倍,大紅酸枝在兩年內上漲了10倍,而紅木新貴緬甸酸枝和花梨的價格也翻番上漲。隨著原材料價格的上漲,造假問題也隨之而來。北京勁飛紅木就因花1500萬元購買到“假紫檀”而登上了各大網站的頭條。假冒小葉紫檀這樣的事在業內很常見,紅木商除了要具備專業的知識外,“誠信”仍然是行業不可避免的話題。

　　關鍵詞:轉型從產品上來說,2014年可謂是紅木家具市場的“新中式”年。在現下的消費市場中80后和90后絕對是主流消費群體,不少紅木企業也瞄准了這個市場,但傳統紅木家具樣式古舊、厚重,與年輕人的生活習慣完全脫節,所以紅木企業開始轉變經營思路,深挖年輕人市場,提出了“定制”和“新中式”等概念來迎合這個消費群體。

　　關鍵詞:平民紅木家具動輒幾十萬,上百萬的價格讓很多消費者望而卻步,所以紅木家具一直以來都是土豪和收藏家的專屬,很難進入尋常百姓家。但2014年受大環境的影響,高端紅木家具的消費不太景氣,中低端紅木銷售卻悄然走俏,這標志著紅木消費已進入平民時代。究其原因有以下幾方面:第一,80、90后年輕人對於古典與時尚的需求日益增高,但受至經濟能力的約束。第二,不同材質的紅木家具價格相差上百倍,而對於大眾消費者來說除了看重紅木作為“高大上”的家具品類外,更在意其適中的價位。第三,一些非洲紅木進入了紅木市場,這些非洲紅木價格非常低,材料一般,但是以后這些材料可能佔主導地位。

　　關鍵詞:電商從營銷方式上來說,隨著整個家居行業的發展,各企業開始注重“體驗式”消費,紅木家具行業也不例外,特別是面對購買“新中式”紅木家具的年輕顧客,“體驗式”消費顯得尤為重要,甚至有的品牌不僅銷售家具還為顧客提供軟裝設計等服務。

　　時下最熱門的話題一定離不開電商,紅木家具行業相較於其它家居產品在電商方面的步伐稍稍慢了一拍,但仍是不可避免的話題,尤其是年輕人開始進入紅木市場,電商已成各企業的必爭之地。銷路窄一直是紅木家具行業的弊端,而電商的興起無疑給了紅木家具拓寬市場一個極佳的平台。但電商模式對於紅木家具行業而言還處在初級階段,模式還不夠完善。而且作為高價值、大物件的產品,消費者所承擔的風險也很高,所以如何找到一個平衡點會是接下來各紅木企業發展電商要突破的重點

　　打造誠信魯作紅木抱團闖天下

　　2014年,對於山東紅木家具行業來說既是轉型之年,也是積蓄力量的一年,在第二紅木家具消費大省,富雅、福王、巧奪天工、大戶人家等山東本土紅木巨頭群雄並起,集京作、蘇作精華於一體的“魯作”紅木風格已經成為中國紅木的一股新風,《大眾日報》等主流媒體也設立專版,將目光紛紛投向紅木產業,同時以《大眾日報》為主發起人,聯合11家省內主流紅木品牌打造的“山東紅木誠信聯盟”正在緊鑼密鼓的籌備……

　　立足山東,背靠行業,我們欣喜的看到,山東紅木行業正在抱團闖天下。

　　山東省收藏家協會古典家具部部長、著名紅木專家趙寶森認為,與2012年、2013年的炒作相比,如今的紅木市場更加理性,消費者更加理智。在商家方面,經過這一輪調整,市場已經重新洗牌,講誠信、有信譽的品牌,其行業地位逐漸穩固﹔而在消費者方面,市場發展還遠未達到老百姓需要,“明年、后年,紅木市場還會有很大的發展。”

　　臨近歲末,省內不少紅木商家也啟動了促銷活動,其中“低價”、“平價”等詞匯成為重要的關鍵詞。這是否意味著,紅木家具要走下神壇,走大眾化之路?對此,趙寶森觀察,商家歲末促銷,一方面是為了清理庫存,回籠資金,更重要的信號是“迎合市場需求”。但他也提醒,盡管紅木市場競爭殘酷,用價格來拼市場無可厚非,但不能以降低家具質量為代價,品質永遠是紅木家具的生命。