寧海的紅木家具產業 哪些人在做【2】

　　哪些人在賣紅木家具

　　在社會不斷發展的今天，賣紅木家具，對店家提出了更高的專業要求。這就不像普通消費者那樣，隻需記住8類木材為紅木、其他都不是紅木就可以了的。紅木包括8類木材，但每類木材都有其特有的個性，呈現在人們視覺中的材色、花紋、光澤、質感是不同的﹔即使同一類紅木，因造型設計和加工工藝的差別，手感也完全不同。如紫檀木、烏木，木材沉穩庄重、結構甚細，但質量甚重、強度甚大。再如在東陽紅木家具，為降低成本，一般以“機雕”為主，但也不是所有雕刻機械都能勝任，有些人物雕刻，如“三英戰呂布”、“岳母刺字”等，就一定要手工修飾。而挑選紅木家具，“死活門”往往就在這最后的手工修飾環節。不是“內行人”，進貨這一關就過不了。所以，寧海賣紅木家具的老板，一般都是木匠、漆匠、雕花匠出身，要不就是賣三夾板、賣油漆的建材商出身。原因很簡單：具有專業眼光和實踐經驗！

　　潘照躍告訴記者：紅木木材的稀缺性和經濟發展的程度，決定了紅木家具產業過去很長一段時間屬於“貴族”產業，現在老百姓手裡有錢了，也有了投資保值意識，紅木家具才一步步走入尋常百姓家。寧海目前賣紅木家具的，保華家私內有一家“年年紅”紅木家具，“大觀園”內有一家，還有一家“綠芝島”國際家具等。“新聯紅木”家具經營部，是去年9月才開張的，由於是新商場，因此不以賺多少錢為目標，而是“保本微利、開拓市場”為主，所以銷售看好。

　　賣家具的一大特點是“攤”，所以商場面積要大，但店面屋租金昂貴，怎麼解決這個矛盾？許多商場都選擇房租相對便宜的老廠房。上述幾家賣紅木家具的商場，都利用臨街老廠房鋪開場子，有的還一氣租下三層、四層廠房。

　　賣紅木家具，“識貨”是第一步。很多商家告訴記者：我們一般都到廠裡去挑。選擇的廠家，過去有東陽、江蘇、雲南的，現在一般以雲南為主。因為雲南的紅木家具，由於原材料的地緣優勢和勞動力價格便宜，在競爭中往往勝出一籌。第二步是要高低搭配，既有高檔的紅木家具，如紅木6件套，每套7.9萬元，也有一般的紅木家具，凳、茶幾之類，3萬多元就能拿下了。第三是導入現代理念，過去的紅木家具，不太講究舒適度，如有名的“太師椅”，隻能正襟危坐，現在的紅木沙發，就注意吸收西洋家具的人體力學原理，舒適和厚重相結合。商家的理念，也要與時俱進。

　　選紅木家具，一定得“內行人”。曾有開貨車的葛某，從雲南帶回一套紅木家具，表面看便宜了幾千元，但業內人士一眼就看出了：這張大紅酸枝沙發，腳是拼起來的，不是整枝！葛某是“烏龜夾了個鱉價”。還有紅木材料摻假，表面是花梨木，下面卻是緬茄木，價鈿要差一半多！這裡面的水實在太深了。

　　哪些人在買紅木家具

　　紅木家具也是一種生活用品，人們選擇紅木家具，首先考慮的是它的實用性，當然實用性不單單是坐坐、臥臥，也包括欣賞、增值、傳世等。在此基礎上，還需符合現代人的生活習慣和心理需求。挑選紅木家具，概括起來就是“材料真、工藝好、價錢實”。高檔的全套配齊，約300到400萬元﹔中檔的80到90萬元﹔普通人家，配上50萬元的紅木家具，也蠻像模像樣了。

　　記者認識的張某，對紅木家具屬於“半內行”，但信息很靈通。他早就看中了一套紅木家具，但遲遲沒有下決心。后來他得知紅木某月某日要漲價了，就提前一天來付了定金，以8.6萬元買下了一張眠床和頂箱櫥。按漲價后的價錢看，隻相當於一張眠床，或一套頂箱櫥，揀了個大便宜。

　　教師董某，也是個“半內行”。為買紅木家具，他到周邊縣市去比較過，還上網查詢。有些價格低，但是“越南貨”，做工不到位，尤其是烘干工藝不過關﹔有些雖是榫卯結構，但是“半卯”，他也沒看上。后來花30萬元，買到了稱心的紅木家具，搬進了新房。他的理論是：裝修要簡單，家具要高檔﹔如果有朝一日換房子了，家具可帶走，裝修就扔了！

　　辦廠老板王某，花50萬元買下紅木的沙發、大板桌、書櫥，把經理室擺布得富麗堂皇。本來他想買普通花梨木的，后來還是咬咬牙買下了紅酸枝。因為業內人士告訴他：紅酸枝雖然價格貴一些，但有保值增值空間，長久看還是劃算的！

　　新婚的李某，也買了幾件紅木家具，大約花了六七萬元。他說：一般人認為紅木家具很貴、很古板，其實現在的紅木家具，高、中、低檔次拉得很開，就看你怎麼選﹔而且紅木家具的造型也和過去不同，是一種“新古典”主義，也可以非常時尚，符合年輕人的審美情趣。

　　記者還發現，各大紅木家具商場，經常會看到一些“熟面孔”，他們就是愛慕紅木家具，但手頭拮據，還沒下決心買，吳某就是其中的一個。他拆遷分來兩套套間，一心想把中意的紅木家具搬回家，因此總是流連忘返於各大紅木家具商場。

　　像他這樣的人，記者認識的還有好幾個。他們，就是紅木家具潛在的消費者。和一些擺“面子工程”的老板不同，他們才是真心賞識紅木家具的“發燒友”，祝願他們早日夢想成真！